百万富翁是如何炼成的——上海莱姿首家百万级明星店横空出世 三场活动 百万业绩2013年8月22日—27日，莱姿第三次进驻河南禹州雅丽日化，这一次，莱姿不仅仅为了单场销量的突破，更是奔着破百万的冲劲而来。活动结束后，喜讯传来，自去年11月份以来，莱姿用了三场活动，在雅丽日化创造了又一个重量级神话——莱姿首家百万级明星店横空出世！首先我们将时间倒推到2012年11月7日，中原腹地河南，料峭寒冬，莱姿火热，短短5天，莱姿在禹州雅丽日化斩获近25万业绩完美收官；百天之后的2013年2月21日，新春佳节刚过，莱姿献礼新年，再次踏足禹州，这一次莱姿用无可置疑的策略狂收业绩近45万，再次将莱姿传奇推向新高。然而传奇没有就此终止，在时隔半年之后的2013年8月22日，莱姿第三次强势登陆禹州雅丽日化，向百万目标冲刺，最终收获近30万业绩。至此，莱姿在河南禹州雅丽日化达成首个百万级明星店目标，前后只用了3场活动。 成于细节 赢在执行 莱姿化妆品有限公司董事长张露君说，禹州的百万级目标的实现给了我们更多自信，它告诉我们，莱姿产品是受消费者欢迎的，莱姿模式在终端市场是可以复制的。这次山东的招商会也吸引了很多业内人士，到莱姿展位来了解详情的更是人潮涌动，络绎不绝。很多人想要了解莱姿终端活动的执行细节，以及一整套的扶持和优惠策略。她说，这次禹州雅丽日化三场活动创造的百万业绩，其实在我们预料之中，因为这是我们今年计划实现的重要目标之一。上次我们在河北唐山就创造了5天64.8万的业绩神话，当时我们设定的下一个目标就是百万级明星店，没想到这么快就实现了。她说，莱姿人做事脚踏实地，不急于求成。我们有一套独创的“预售+焦点促销”策略，虽然一直被模仿，但我们最核心的东西是模仿不了的，这是我们经过无数次的终端活动执行案例不断分析不断研究得来的，是我们的核心竞争力。一场活动，我们最关注的不是最终业绩，而是过程，是细节，是执行。我们要的不是千方百计去做成一场活动，而是一个模式，这个模式可以复制到全国市场。今年上半年，莱姿终端大促在全国市场遍地开花，喜讯频传，靠的不是技巧，也不是玩命，我们靠的是模式，是团队，是细节，是执行。 统一思路 模式营销 作为莱姿的首个百万级明星店诞生地——河南，莱姿河南代理商郑州迪雅商贸有限公司总经理陈莅陈总说，我们7月下旬的时候开了一个秋季订货会，整个模式完全就是复制莱姿公司的。他说，这次禹州雅丽日化3场活动实现了百万业绩的目标。其实莱姿的模式不是一开始就受欢迎的，因为是莱姿独创的，市场从对它的接受到普及有一个渐进的过程，莱姿活动业绩从6万、7万、9万到17万、22万、64万到这次的百万级明星店的出现，莱姿用实力一次次拉高业绩，很多店家乃至代理商从一开始的将信将疑到最后的深信不疑。陈总说，我们与莱姿合作了九年，亲眼见证了莱姿一步步强大，直到2012年底，莱姿经过多年摸爬滚打，终于研究出一个制胜终端的模式“预售+焦点促销”策略，这个大力度的政策自上而下统一执行，整个团队征战全国市场，齐心合力，才有今天。我们总结了莱姿的五大利器，分别是：预售模式、焦点促销策略、优质的产品、大力度的政策、超强的团队。因为这些，所以，莱姿百万级明星店的实现是计划之中也是意料之中的事。品质为先 顾客为上与陈总聊完，小编已经迫不
哪里的医院治白癜风好及待想要揭开莱姿首场百万明星店雅丽日化的面纱了。随后，联系到了雅丽化妆品公司董事长周战鹏。他说，我们加盟莱姿9年，卖了莱姿产品9年，目前莱姿是店内的五大主打品牌之一。当问及是什么让一个店对莱姿如此忠诚时，他说，品质，这是最根本的。我们开门做生意的，首先希望的是把货卖出去，其次是能树立好的信誉，也就是卖出去的产品没有投诉或极少的投诉。莱姿在这一点一直做的很好，从一开始的竹盐系列到现在的35度系列，在产品品质上莱姿一直都是高标准严要求，以品质为先，以顾客为上。对于三场活动取得的百万业绩，他说，我们只是按照
天津最好的白癜风医院莱姿的策略一步步走，没想到这场活动一结束，业绩就突破了100万。我以为，这100万的取得首先离不开莱姿一直以来的大力度的政策扶持和独创的销售策略，其次就是莱姿9年来培养起来的数以千计的忠实的顾客群体。我们有一个完整的莱姿会员档案，莱姿平时的销量占总销量的15%—20%，这销量中的很大一部分都是老顾客的持续光顾创造的。就如何维护数量庞大的莱姿会员群体，他说，我们用的是服务营销。这次活动我们就看到一个现象，很多老顾客进店都是指定店员为其服务，这种顾客是特别稳定的会员群体，一旦与某个店员建立关系，就不会轻易更换，我们每个店员基本都有稳定的服务对象。宏观上，我们在所有店员身上下功夫；细节上，我们要求所有店员在服务上下功夫。我们就是靠着稳定的一对多的精准高效、无微不至的服务不断扩大着会员群体。最后，他总结说，这次活动结束后，我们成了莱姿的首个百万级明星店，无论对莱姿，还是对雅丽日化，都是一次很大的跨越，一次质的飞越。莱姿走了9年，才有了今天3场活动创造出100万业绩的雄厚实力，我们期待莱姿带给我们更多的惊喜与奇迹。
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