本帖最后由 bj10 于 2013-4-19 11:32 编辑
5天22.5万！——莱姿河南商丘终端大促再传喜讯
编者按：如果说一场活动做出了惊人的销量是出于偶然，两场活动做出了不俗的业绩被看成是巧合，那么，如果每场活动都能刷新纪录，令业界刮目，注定会缔造传奇。莱姿的终端大促告诉我们，成功既不是偶然，也不是巧合，成功来源于始终如一的坚守，得益于每一次的探索创新，来源于知难而上、不惧风雨、永不服输的拼搏精神！
2013年4月12日—16日，莱姿在充实壮大了队伍后，将目标锁定在六朝古都河南商丘。经过5天顽强拼搏，莱姿没有让所有人失望，最终将业绩定格在了22.5万的高度，成为一时的焦点。莱姿人再一次用实力证明了一句话：成功不是偶然的，机会永远留给有准备的人！
开局受阻，探索新思路与之前几场活动相似的是，莱姿把欲扬先抑的游戏玩到了极致。这一次河南商丘大促，开局同样遇到了难以想象的障碍。首先遇到的一个问题就是预售卡低迷。活动前，预售卡统共只售出了不到10张，这与其他地方活动动辄几百张预售卡的成绩相去甚远，也出乎所有人的预料。预售卡是莱姿独创的提前锁定消费群体的有效方式，对于最终的销售业绩是一个很大的保障。这次的预售不景气让所有人开始思考如何能有效拦截消费者，锁定目标群体。再有就是店面店员的积极性不高，这也是让我们没有想到的。店老板金桂君经理说，“金豆名妆”之前卖过莱姿的产品，因为价位较低，消费者对莱姿产品品质有一种廉价的联想，认为价格便宜质量肯定不好，所以之前莱姿推出的竹盐系列销量不尽如人意。加之活动前没有进行产品培训，店员不熟悉产品，当地消费者也不知道莱姿，店员见产品推不出去，对莱姿也就逐渐失去了信心，所以导致此次的活动积极性不高，甚至有抵触情绪。金经理说，因为之前活动做得不顺利，这次对莱姿能不能做出成绩持观望态度，更对莱姿的促销策略持怀疑心态，对888元送平板电脑这一焦点策略并不看好，心里总怕做不好，觉得这么高的价位怕是推不出去。如果说预售卡不给力是不可改变的客观原因，那店员前期积极性不高的情绪和店主的不看好就是最不利的主观因素，这三个原因使得莱姿想要在5天的时间里创造新的业绩，就不得不思索创新，以扭转不利局面。
逐个击破，打开新局面金经理
海南最好的白癜风医院说，店面地处步行街和商场附近，人流相对集中，平均一天的销售额在6000元左右，这已经相当不错了。店面虽然了开了有6年左右了，但因为莱姿之前的失利，很少有顾客知道莱姿，这应该是莱姿预售卡卖不出去的主要原因。针对此，莱姿团队立即研究制定了新的策略，将外场拦截人员分成两组进行PK，通过抽奖和派单方式，以一小时为单位，轮流作战，最大程度激发每个成员的好胜心和积极性。这个方法最终被验证是正确的，外场一天最高拦截进店人数突破850人，超过了莱姿之前任何一场活动单天进店人数。外场的有效拦截保证了人气，也对最终的销售业绩起了一个保驾护航的作用。对于店面店员积极性不高的情况，莱姿从三个方面下手，首先一个就是在活动前对所有店员进行了产品知识和销售技巧的培训，保证让每一个队员都熟知莱姿产品；其次就是培养团队精神，让每一个队员觉得不是孤军奋战，大家都在为了一个目标共同努力，让每一个队员融入团队，互相协助，互相竞争；最后就是实施了相对应的激励措施。让每一个成员的付出得到应有的回报，让她们看到自己的价值。事实也证明，活动中的每一个成员都积极性高涨，团队凝聚力得到加强。前两天活动下来，金经理惊喜地发现了莱姿的与众不同，活动前不仅有产品知识和销售技巧等一系列培训，莱姿更制订了详细的促销策略，并根据每天销售情况进行不断调整，早会布置策略任务，晚会分享经验心得，每一个细节都标在明处，落实到人，从细节上保证了策略的完美执行。
拼搏精神，创造新业绩付出总有回报，莱姿最终取得的22.5万的业绩让每个人心中充满了力量和自信。金经理一改之前的担忧，对活动中表现优秀的团队成员赞不绝口。她说，整场活动中，最大的动力源泉莫过于这群美丽可爱的姑娘们，她们互相配合，彼此竞争，不喊苦，不说累，换班吃饭，带病作战，把全部精力投入到工作中，把一腔热情融入到工作中，微笑着迎接和送走每一位顾客，这群可爱的姑娘们用最好的状态面对每一天，坚持到了最后，这种精神感动了我。她感慨地说，金豆名妆以前从未做过这么大力度的活动，也从未见过这么有激情和积极性的团队，这让我自己的店员也从中受到感染，学到了很多。尤其是那种敢拼不服输不抱怨的精神，我觉得这种精神对于一个团队一个企业来说，都是巨大的财富，是发展的源动力，是不断开拓进取的强大的精神武器。可以说，正是这种精神让莱姿后劲十足，坚实地走好了每一步。活动结束后，金经理的心理有了明显的转变，这种转变从表情上看得出来，她从一开始的忧虑和担心到活动结束后难掩的高兴和感激。她说，到活动结束，我才明白，莱姿已经转变了，它决定要做成一件事的时候，就全力以赴，这种不达目标誓不罢休的精神让人动容。应该说是莱姿的转变
北京治疗白癜风哪里最好带动了我的转变。我认为这次取得的成绩固然可喜，但我是一个生意人，对于我来说，最重要的不是一时的高销量，而是长久地持续的发展。整场活动下来，我受益良多，从中得到了三大好处：一个是提升了我们整店的营业额，活动期间，我们的营业额翻了6倍，我们历史上从未达到这样的高度；其次就是100%拓展了新顾客，帮我开发了新的客户；最后就是对店面进行了宣传，让更多本地人知道金豆名妆，知道莱姿。这些是我真正感激莱姿的地方。